家居企業擴張在近幾年成爲常态，專注于沙發的軟體(tǐ)家具巨頭從沙發延伸到床墊，整個行業格局也面臨前所未有的變革。通過兼并、收購等方式完整産品體(tǐ)系和擴大(dà)産能，并借助被兼并或收購方的渠道、顧客和生(shēng)産基礎，鞏固強化自身的地位和規模。
行業大(dà)整合和大(dà)洗牌已經到來，巨頭企業顧家家居和敏華控股動作頻(pín)頻(pín)，其中(zhōng)最爲明顯的是産品版圖的擴大(dà)，顧家家居以大(dà)刀闊斧的方式進行一(yī)系列的兼并收購，敏華控股從2016開(kāi)始，開(kāi)拓床墊新品。“擴張”成爲巨頭做大(dà)做強的“基因”。
國内軟體(tǐ)家具行業現狀
中(zhōng)國已經成爲全世界最大(dà)的軟體(tǐ)家具消費(fèi)國，而在城鎮化的進程中(zhōng)市場對軟體(tǐ)家具需求逐步增加，預計未來軟體(tǐ)家具将繼續保持穩定增長， 未來在消費(fèi)升級及消費(fèi)主體(tǐ)年輕化的趨勢下(xià)，軟體(tǐ)家具滲透率以及價格有望持續提升，2020年有望達到2200億元市場規模。
數據來自中(zhōng)國産業信息網
然而巨大(dà)的市場體(tǐ)量之下(xià)，國内軟體(tǐ)家具行業市場顯示出市場分(fēn)散和集中(zhōng)度低的現狀。相比較軟體(tǐ)家具行業成熟的美國，床墊行業2014年前五大(dà)品牌的市場占有率接近80%；而國内2014年市場床墊前五大(dà)品牌的市占率僅在15%左右。2015年美國前三大(dà)沙發品牌的市場占有率超過4成；相比之下(xià)，國内前三大(dà)品牌左右家私、敏華控股和顧家家居的市場份額合計在16%左右。無論是床墊還是沙發的市場集中(zhōng)度均遠遠低于美國，但随着國内行業的大(dà)整合，這一(yī)瓶頸或将突破，迎來了充滿變數的新時代。
中(zhōng)美沙發品牌對比
中(zhōng)美床墊市場份額對比
沙發行業巨頭紛紛進入搶占床墊行業
已經是沙發行業巨頭的顧家家居和敏華控股，紛紛瞄準了存在發展與整合巨大(dà)空間的床墊業。據了解，床墊行業除了産品本身标準化，成本低，利潤空間可觀，并且行業内尚沒有品類龍頭，如果沙發龍頭企業能夠整合床墊，将影響和改變軟體(tǐ)家具的行業結構。
盡管目前地産周期下(xià)行、消費(fèi)疲弱、行業競争加劇的環境下(xià)，中(zhōng)小(xiǎo)企業生(shēng)存艱難，而對于行業内有着強大(dà)品牌力、生(shēng)産力的軟體(tǐ)巨頭來說，将會受益于行業結構的調整。打好“擴張”王牌，成爲搶占市場的關鍵一(yī)步。
有機會率先成爲市場占有率超過15%的品牌，早已動作頻(pín)頻(pín)。
搶占市場，首先要擴大(dà)産能。爲了進一(yī)步完善産品配套體(tǐ)系，顧家家居誕生(shēng)的床墊——1号墊，意味着其早已不限于沙發行業。顧家家居在上市後就開(kāi)展了一(yī)系列收購、兼并活動，2018年末更是拟收購喜臨門，聚合資(zī)本、客戶、渠道、品牌、信息化等方面的優勢，通過技術、市場創新，打造豐富的産品線，全方位滿足消費(fèi)者多品類的購買需求。顧家的目标，從客廳到卧室甚至是全屋。
芝華仕是敏華控股（HK01999）旗下(xià)知(zhī)名軟體(tǐ)家具品牌。敏華旗下(xià)“芝華仕”、“頭等艙”、“伯恩銘家”、“伯爵美家”、“NICOLETTI尼柯萊蒂”等是中(zhōng)國功能沙發品牌。2016年，敏華将愛蒙床墊置于芝華仕品牌之下(xià)，升級爲芝華仕五星床墊，擺脫對沙發單一(yī)品類的依賴。
兩巨頭2018财報解析
财報顯示，擴張的闆塊，成爲巨頭們增速的新契機。
顧家家居公布公司前三季度營業收入6,392,960,577.87元，同比增加31.87%，歸屬上市公司股東的淨利潤785,540,604.79元，同比增加26.7%。在多品類多品牌穩步推進中(zhōng)，收入增長達到了預期。2016年上半年～2018年上半年，顧家家居的軟床及床墊産品占公司總收入比重僅爲12%、14%、13%，而沙發産品比重高達61%、59%、53%。目前，顧家家居的主營收入來源沙發。
床墊行業頭部企業喜臨門方面，專注于設計、研發、生(shēng)産、銷售以床墊爲核心的高品質家具。公司旗下(xià)有“喜臨門”、“法詩曼”和“SLEEMON”三大(dà)品牌。喜臨門2018年中(zhōng)報數據顯示，2018上半年，喜臨門營業總收入18.44億元。
如果“顧家家居+喜臨門”能夠“聯姻”，那麽總市值将突破200億元，從二者的市場數據情況來看，達成聯合後顧家家居的第二産業床墊業務将在整合中(zhōng)有所提升，達到鞏固顧家家居的龍頭地位的目标，行業集中(zhōng)度也會提升。
另一(yī)巨頭，敏華控股2017市場實現33.62億港元總收入，同比增長37.0%。而2018你那敏華控股财年中(zhōng)期報告，收入54.88億港元，同比上升18.6%；同時，敏華來自于國内市場的銷售較上年同期強勁增長了約43.7%。可見敏華控股在收入和利潤上保持優勢。
分(fēn)品類來看，沙發及配套産品是敏華控股的主要業務，該業務在2018 财年實現收入80.75 億港元，同比增長15.7%，在總收入中(zhōng)占比81%。
敏華控股的另一(yī)組數字來源，今年在天貓雙十一(yī)的銷量中(zhōng)，旗下(xià)芝華仕銷量進入軟體(tǐ)家具銷量前三。從中(zhōng)可推測其床墊銷量份額不低，有一(yī)定占比空間。此外(wài)，敏華控股宣布與居然之家達成戰略合作，共同打造敏華控股“千店(diàn)計劃”，随着渠道的增多和門店(diàn)的拓展，其市場銷量或将能夠實現穩健增長。
總結
兩大(dà)軟體(tǐ)家具巨頭的轉型和布局，也意味着對市場份額重新瓜分(fēn)。目前來看，軟體(tǐ)家具經曆了單品爲王到軟體(tǐ)全品類布局階段，在床墊行業由分(fēn)散逐漸走向集中(zhōng)、大(dà)整合的關鍵時期。巨頭的良性擴張，帶來的是中(zhōng)國軟體(tǐ)家具行業的重組，塑造新的競争格局。
