家居企業擴張在近幾年成為(wèi)常态，專注于沙發的軟體(tǐ)家具(jù)巨頭從沙發延伸到床墊，整個行業格局也面臨前所未有(yǒu)的變革。通過兼并、收購(gòu)等方式完整産(chǎn)品體(tǐ)系和擴大産(chǎn)能(néng)，并借助被兼并或收購(gòu)方的渠道、顧客和生産(chǎn)基礎，鞏固強化自身的地位和規模。
行業大整合和大洗牌已經到來，巨頭企業顧家家居和敏華控股動作(zuò)頻頻，其中(zhōng)最為(wèi)明顯的是産(chǎn)品版圖的擴大，顧家家居以大刀(dāo)闊斧的方式進行一系列的兼并收購(gòu)，敏華控股從2016開始，開拓床墊新(xīn)品。“擴張”成為(wèi)巨頭做大做強的“基因”。
國(guó)内軟體(tǐ)家具(jù)行業現狀
中(zhōng)國(guó)已經成為(wèi)全世界最大的軟體(tǐ)家具(jù)消費國(guó)，而在城鎮化的進程中(zhōng)市場對軟體(tǐ)家具(jù)需求逐步增加，預計未來軟體(tǐ)家具(jù)将繼續保持穩定增長(cháng)， 未來在消費升級及消費主體(tǐ)年輕化的趨勢下，軟體(tǐ)家具(jù)滲透率以及價格有(yǒu)望持續提升，2020年有(yǒu)望達到2200億元市場規模。
數據來自中(zhōng)國(guó)産(chǎn)業信息網
然而巨大的市場體(tǐ)量之下，國(guó)内軟體(tǐ)家具(jù)行業市場顯示出市場分(fēn)散和集中(zhōng)度低的現狀。相比較軟體(tǐ)家具(jù)行業成熟的美國(guó)，床墊行業2014年前五大品牌的市場占有(yǒu)率接近80%；而國(guó)内2014年市場床墊前五大品牌的市占率僅在15%左右。2015年美國(guó)前三大沙發品牌的市場占有(yǒu)率超過4成；相比之下，國(guó)内前三大品牌左右家私、敏華控股和顧家家居的市場份額合計在16%左右。無論是床墊還是沙發的市場集中(zhōng)度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，但随着國(guó)内行業的大整合，這一瓶頸或将突破，迎來了充滿變數的新(xīn)時代。
中(zhōng)美沙發品牌對比
中(zhōng)美床墊市場份額對比
沙發行業巨頭紛紛進入搶占床墊行業
已經是沙發行業巨頭的顧家家居和敏華控股，紛紛瞄準了存在發展與整合巨大空間的床墊業。據了解，床墊行業除了産(chǎn)品本身标準化，成本低，利潤空間可(kě)觀，并且行業内尚沒有(yǒu)品類龍頭，如果沙發龍頭企業能(néng)夠整合床墊，将影響和改變軟體(tǐ)家具(jù)的行業結構。
盡管目前地産(chǎn)周期下行、消費疲弱、行業競争加劇的環境下，中(zhōng)小(xiǎo)企業生存艱難，而對于行業内有(yǒu)着強大品牌力、生産(chǎn)力的軟體(tǐ)巨頭來說，将會受益于行業結構的調整。打好“擴張”王牌，成為(wèi)搶占市場的關鍵一步。
有(yǒu)機會率先成為(wèi)市場占有(yǒu)率超過15%的品牌，早已動作(zuò)頻頻。
搶占市場，首先要擴大産(chǎn)能(néng)。為(wèi)了進一步完善産(chǎn)品配套體(tǐ)系，顧家家居誕生的床墊——1号墊，意味着其早已不限于沙發行業。顧家家居在上市後就開展了一系列收購(gòu)、兼并活動，2018年末更是拟收購(gòu)喜臨門，聚合資本、客戶、渠道、品牌、信息化等方面的優勢，通過技(jì )術、市場創新(xīn)，打造豐富的産(chǎn)品線(xiàn)，全方位滿足消費者多(duō)品類的購(gòu)買需求。顧家的目标，從客廳到卧室甚至是全屋。
芝華仕是敏華控股（HK01999）旗下知名(míng)軟體(tǐ)家具(jù)品牌。敏華旗下“芝華仕”、“頭等艙”、“伯恩銘家”、“伯爵美家”、“NICOLETTI尼柯萊蒂”等是中(zhōng)國(guó)功能(néng)沙發品牌。2016年，敏華将愛蒙床墊置于芝華仕品牌之下，升級為(wèi)芝華仕五星床墊，擺脫對沙發單一品類的依賴。
兩巨頭2018财報解析
财報顯示，擴張的闆塊，成為(wèi)巨頭們增速的新(xīn)契機。
顧家家居公(gōng)布公(gōng)司前三季度營業收入6,392,960,577.87元，同比增加31.87%，歸屬上市公(gōng)司股東的淨利潤785,540,604.79元，同比增加26.7%。在多(duō)品類多(duō)品牌穩步推進中(zhōng)，收入增長(cháng)達到了預期。2016年上半年～2018年上半年，顧家家居的軟床及床墊産(chǎn)品占公(gōng)司總收入比重僅為(wèi)12%、14%、13%，而沙發産(chǎn)品比重高達61%、59%、53%。目前，顧家家居的主營收入來源沙發。
床墊行業頭部企業喜臨門方面，專注于設計、研發、生産(chǎn)、銷售以床墊為(wèi)核心的高品質(zhì)家具(jù)。公(gōng)司旗下有(yǒu)“喜臨門”、“法詩曼”和“SLEEMON”三大品牌。喜臨門2018年中(zhōng)報數據顯示，2018上半年，喜臨門營業總收入18.44億元。
如果“顧家家居+喜臨門”能(néng)夠“聯姻”，那麽總市值将突破200億元，從二者的市場數據情況來看，達成聯合後顧家家居的第二産(chǎn)業床墊業務(wù)将在整合中(zhōng)有(yǒu)所提升，達到鞏固顧家家居的龍頭地位的目标，行業集中(zhōng)度也會提升。
另一巨頭，敏華控股2017市場實現33.62億港元總收入，同比增長(cháng)37.0%。而2018你那敏華控股财年中(zhōng)期報告，收入54.88億港元，同比上升18.6%；同時，敏華來自于國(guó)内市場的銷售較上年同期強勁增長(cháng)了約43.7%。可(kě)見敏華控股在收入和利潤上保持優勢。
分(fēn)品類來看，沙發及配套産(chǎn)品是敏華控股的主要業務(wù)，該業務(wù)在2018 财年實現收入80.75 億港元，同比增長(cháng)15.7%，在總收入中(zhōng)占比81%。
敏華控股的另一組數字來源，今年在天貓雙十一的銷量中(zhōng)，旗下芝華仕銷量進入軟體(tǐ)家具(jù)銷量前三。從中(zhōng)可(kě)推測其床墊銷量份額不低，有(yǒu)一定占比空間。此外，敏華控股宣布與居然之家達成戰略合作(zuò)，共同打造敏華控股“千店(diàn)計劃”，随着渠道的增多(duō)和門店(diàn)的拓展，其市場銷量或将能(néng)夠實現穩健增長(cháng)。
總結
兩大軟體(tǐ)家具(jù)巨頭的轉型和布局，也意味着對市場份額重新(xīn)瓜分(fēn)。目前來看，軟體(tǐ)家具(jù)經曆了單品為(wèi)王到軟體(tǐ)全品類布局階段，在床墊行業由分(fēn)散逐漸走向集中(zhōng)、大整合的關鍵時期。巨頭的良性擴張，帶來的是中(zhōng)國(guó)軟體(tǐ)家具(jù)行業的重組，塑造新(xīn)的競争格局。
